手机市场竞争激烈 高端之战就像是一场"鲤鱼跳龙门"的比赛

当前全球90%的手机市场份额被华为、苹果、三星、荣耀、OVM等共七大手机品牌瓜分，但是在5000元以上的高端机市场企稳的目前主要是三星、华为和苹果。

剩下四家手机品牌的份额相差不大，处于"胶着战"状态，竞争异常激烈。想要突围，必须完成走向高端的任务，OV、小米、荣耀的高端之战就像是一场"鲤鱼跳龙门"的比赛。

2020年被认为是5G元年，巨大的换机潮之下，也酝酿着巨大的机会，成为四大手机品牌集体冲击高端市场的良好契机。数据显示，2019年，在中国手机行业整体大盘下滑近10%的背景下，荣耀在中国市场份额整体达到13%，排名第四，增长率仅次于华为，位居第二。作为手机市场的最大"黑马"，荣耀的目标是中国第二，想要实现这个目标，走向高端是必由之路。

公开数据显示，3000元-4000元这一标志品牌提升的价位段里，与2018年1-11月相比，华为、荣耀是2019年实现同比增长品牌;荣耀V30更是在各大电商平台、各大节日持续斩获3000-4000价位段冠军，显示出不容小觑的品牌势能。

4月15日，荣耀30系列发布，被认为是荣耀打赢高端之战的深水炸弹。和星巴克咖啡一样，发布了"小杯、中杯、大杯"三个型号的荣耀30手机，定价分别是2999元起、3999元起和4999元起。

那么，荣耀这匹最有希望晋级的 "黑马"，能否在冲击高端的战役中笑到最后?

能否在设计和性能上打动年轻人？

当前5G手机的换机群体，主要是追求新潮的年轻人。年轻人追求个性和时尚，喜欢手机游戏的刺激和快感，喜欢拍照，喜欢随手一拍就能拍出大片的感觉，喜欢更轻薄和色彩绚丽的设计。

在手机的工艺、硬件配置几乎都非常顶级化的时代，想要继续提高设计水准和性能，这就如同登上珠峰半山腰，每向上一步都面临极大困难。这时候则考验手机企业对用户需求的精准把握，以及满足需求的技术创新能力、追求极致的工匠精神。

目前手机品牌是机海大战，也几乎陷入了同质化。没有自己独特的一面，也没有解决年轻消费群体的一系列痛点。

荣耀作为一直定位于年轻人科技潮牌，对年轻人需求有着更敏锐的洞察，也的确满足了他们对手机的更高要求。

首先，在设计上，追求潮流美学，精益求精。

荣耀数字系列手机，一直是潮美设计的先锋军，比如荣耀8的魅海蓝、荣耀9的海鸥灰、荣耀10的极光色、荣耀20的冰岛幻境等。

此次荣耀30系列手机再次进化，中间设计了一个1.3mm的掐丝金属中框，以及6.57英寸70°的飞瀑曲面屏，极具视觉冲击和设计感。

据说为了这个玻璃与金属边框之间拥有完美的曲率，工程师进行了无数次的仿真验证，为此还停工2周，目的就是要找到这根"黄金曲线"，呈现出最美的一面。在重量上，荣耀30 Pro+和荣耀30 Pro机身采用更轻薄的楔形设计，最薄处为8.38mm，整体分别约重190g和186g;荣耀30的机身最薄处为8.1mm，约重185g。在手机的配色上，荣耀30系列也更高级和大胆，共有幻夜黑、绿野仙踪、流光幻镜、钛空银、霓影紫5款颜色。

而荣耀30系列的大LOGO设计，更是凸显了年轻人张扬与自信的特点。HONOR LOGO醒目地排列在矩阵相机的延长线上，加以透镜纹理工艺与磨砂底色形成鲜明而和谐的对比。在特定的角度下，还会呈现独特的悬浮视觉效果。

其次，在性能方面，三大麒麟5G芯片齐上阵，全系配50倍变焦。

年轻手机用户需要手机速度快、信号好、玩游戏给力，这就需要强劲的手机性能。与友商集体采用外挂式5G芯片不同，本次发布会的荣耀30系列，加上上个月发布的荣耀30S，共采用了华为自主研发的三款5G SoC——麒麟820、麒麟985、麒麟990，打造了一个5G旗舰机矩阵"轻旗舰、高端旗舰和顶级旗舰"。

这让荣耀30系列可以真正实现"小杯、中杯、大杯"的自由定价，带来极具冲击力的价格，同档位找不到对手，也给喜爱荣耀品牌的年轻人更丰富的选择。

此外，调查发现，年轻用户在暗光环境下拍照的比例较高，喜欢使用长焦。喜欢随意拍，还要拍得清晰。

为此，荣耀30全系搭载50倍变焦，让每一款手机都是长焦拍摄利器。而且荣耀30 Pro+配备了业界最大的手机影像传感器——5000万像素IMX700，搭载独家使用的RYYB滤波器，以及自研ISP芯片、自研算法，大大增强了暗光拍摄能力，与华为P40系列同为首批支持全像素八核对焦的手机。

显然，荣耀30系列专为年轻人潮美设计、强劲性能、追求个性而设计，利用技术创新真正解决了用户痛点，而且为自己也贴上了多个独一无二的标签，比如，大LOGO的后盖设计、全系50倍变焦。

给消费者产品功能之外的增值感受

在《营销想象力》一书中，哈佛大学营销学大师西奥多·莱维特提出"产品增值"的概念，简单讲就是向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西，可以是附加的品牌价值或一些附加的服务。

就像消费者购买宝马汽车，认为它提供了一种驾驭的快感。购买奔驰汽车，提供了额外的一种尊贵感。这些额外的附加值，除了是产品设计、技术创新所带来的，还有很大一方面是品牌营销所带来的。

同样，手机品牌想要进军高端，必须聚焦在一个清晰的定位之上，通过品牌营销手段向购机顾客传递强烈且独一无二的品牌文化。从而让购机用户感觉因为使用这款手机而带来心理上的满足感，而不仅仅是手机性能和体验上的满足，更不是简单地把手机价格提高。

荣耀自从诞生就定位在年轻人的科技潮品，无论是产品设计，还是品牌营销，每个细节都体现出青春、活力、时尚、科技的一面。

以荣耀LOGO的演变史为例，就可以感受到这一点。荣耀的LOGO从小写的honor，再到大写的HONOR，让品牌变得更加简洁、时尚。

荣耀30系列更是大胆地将HONOR排列在矩阵相机的延长线上，同时LOGO的亮光和哑光背面呈现亮反光与哑光磨砂的对比，在特定的角度下呈现出悬浮的效果。

这让人想到LV、NIKE、奔驰、宝马等产品上的大LOGO所呈现的年轻趋势。不仅象征年轻人的高光时刻，也是年轻人自信、勇气、潮流的符号表达。

此外，荣耀一直利用品牌跨界合作的方式，让自己跳出"理工男"的圈子，变成时尚的潮人。

与意大利时尚潮牌MOSCHINO合作打造定制版手机主题、联合JUDYHUA发布时髦单品、与密扇跨界合作打造时尚单品，并起了一个具有中国底蕴同时兼具趣味的名字"天禄琳琅"。

还携手新锐造型眼镜品牌木九十，以实验性的创意设计，将时尚与科技重组，推出两款新潮联名单品太阳镜。与CHERRY联合推出时尚键盘产品。

这些品牌的跨界合作，让荣耀手机具备了走向时尚潮牌的基础。这次荣耀30系列还上演了时装秀，邀请超模金大川、吴佳烨领衔众位模特手持荣耀30系列穿梭于T台之上，并展示荣耀联乘CHERRY、密扇等先锋设计品牌单品;同时，男神李现惊喜现身，远程助威。

这场"混搭"的手机发布会，让观众感觉自己似乎来到了米兰时装周现场，或是参加一场IF设计大奖的颁奖现场，倾听设计师登台讲他们的设计心得。

年轻消费者们购买荣耀30系列手机，早已不仅仅是在购买一款设计精美、性能强劲的5G旗舰手机，而是享受科技与时尚交相辉映时的那种个性、自信之感。

荣耀总裁赵明在发布会后，接受媒体采访时表示，原来的荣耀整个发布会是充满了"理工男"，这种气质，现在来讲从"理工男"的气质像潮流科技转型。原来大家看到的是技术自信，现在的荣耀则是在技术加持下的对潮流文化引领的自信。

结 论

荣耀、OV、小米四个手机品牌的"鲤鱼跳龙门"之战已经打响，进军高端是必由之路。谁能最先跳出龙门呢?

荣耀作为四大品牌中，增速最快的品牌，对年轻人有着更深刻的理解，对潮美设计有更高的追求，在核心技术上拥有独特优势。借助独一无二的荣耀30系列，荣耀很有机会在5G换机潮之下，实现中国市场第二的目标，对此我们也拭目以待。

关键词： 手机市场

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